Uno de los objetivos más comunes a la hora de crear un blog es conseguir leads. Si haces crecer tu base de datos, podrás usarla más adelante para enviar tus nuevos artículos, vender un producto o difundir un curso, por ejemplo.
En este post te voy a dar algunas claves sobre la captación de leads, y también te voy a recomendar una serie de plugins de WordPress que te van a facilitar mucho la tarea de generar esos leads, crear CTAs y landings pages y, además, analizar el comportamiento de los registros dentro de tu web o blog 😉
Empieza a generar leads con este post de @CFarucci en el que te explica varias herramientas para hacerlo Clic para tuitearCómo conseguir leads a través de contenido
Generar leads no es complicado si tienes algo que ofrecer a tu audiencia, y ese “algo” puede ser contenido interesante y de calidad. Pero no basta con crear el contenido y esperar que tu audiencia se suscriba a tu blog, hay que llevar a cabo una serie de acciones para conseguir que te dejen sus datos:
- Elaborar un contenido descargable alineado con el artículo de tu blog: si publicas un post en tu blog sobre campañas de Twitter Ads, por ejemplo, crea un descargable que profundice más en el tema o que dé un extra al usuario, como plantillas para diseñar las imágenes para sus campañas de Twitter Ads. Así, lo usuarios que lean tu artículo puede que terminen descargando lo que les ofreces y, por lo tanto, dejándote sus datos.
- Diseñar un buen CTA: para que tus usuarios naveguen desde tu post hacia tu oferta descargable tienen que ver algún tipo de llamada a la acción que llame su atención y hagan click. Diseña una buena imagen en la que se deje claro con un titular qué es lo que se van a encontrar, puedan ver una foto del descargable y haya un botón que contenga la acción que van a realizar (“Descargar”, “Leer más”, etc.)
- Montar una landing page de descarga: ese botón debe llevar a una landing page o página de aterrizaje, en la que se explique más acerca de la oferta descargable (pero que se pueda leer en un vistazo corto) y al lado coloques un formulario para descargar el contenido.
- Pensar qué campos queremos pedir en el formulario: los datos que vas a pedir en tu formulario deben ir en concordancia con el contenido que ofrezcas. No puedes pedir datos como el nombre de la empresa o el número de teléfono si el usuario va a descargar una plantilla en Powerpoint, por ejemplo. Para ese caso podrías pedir el email y como mucho el nombre. Otro caso sería que estés ofreciendo una consultoría privada con un usuario que si ha llegado hasta ahí es porque está muy interesado, entonces sí podrías pedirle muchos más datos.
¿Se te ha ocurrido ya alguna idea para tu descargable? ¡Ponla en marcha! En el siguiente punto te explico cómo 🙂
Captación de leads a través de plugins de WordPress
Si tienes una web o blog en WordPress, generar leads es mucho más fácil de lo que podrías pensar. Con los plugins para WordPress de Inbound Now, puedes crear tu propia landing page, el CTA y empezar a generar leads.
Además, este plugin te permite saber qué páginas visita el usuario que te ha dejado los datos, dónde hace click y mucha más información que te vendrá muy bien a la hora de ofrecerle más contenido.
Voy a explicarte los pasos que debes seguir para tener activa tu oferta descargable con los plugins de Inbound Now. Para empezar, instala mínimo estos tres plugins en tu blog:
El orden que voy a seguir es el mejor para crear lo más rápido posible tu estrategia de captación de leads a través de estos plugins.
Descubre varios plugins de #WordPress para crear landing pages y generar leads Clic para tuitear
Diseña una thank you page para tu contenido descargable
La landing page va a dirigir al usuario hacia un contenido descargable. Este contenido debe estar enlazado en una página final de agradecimiento, que aparezca una vez rellenen el formulario.
Crear esta página es muy simple, y debes hacerlo como cualquier otra sección de tu blog. En la sección ‘Páginas’ de WordPress crea una nueva página, con su propia URL, en la que agradezcas al usuario por interesarse en tu oferta, y pongas un enlace final hacia la descarga de la misma.
Crea un formulario para tu landing page
Ahora, antes de empezar a diseñar tu landing page debes crear un formulario de captación:
- En el menú izquierdo de tu editor haz click en ‘Inbound Forms’ y elige la opción ‘Add New‘.
- Rellena los datos que te piden: nombre del formulario, URL de la thank you page que has creado en el paso anterior (será donde redirigirá al usuario que rellene el formulario), si quieres que te notifique de nuevos leads entrantes, el asunto del email y a qué lista de leads se van a agregar los registros (crea una nueva ahora que tenga el nombre de tu primer descargable)
- Escoge en el siguiente paso qué campos va a tener tu formulario. En mi caso, como es una plantilla sencilla, sólo pido el email.
- En este último paso puedes personalizar un poco el diseño y textos de tu formulario. ¡Aquí ya va a tu gusto! Cuando termines, haz click en ‘Save Form’. Fíjate en que te dará un código de seguimiento de tu formulario.
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Herramienta para crear una landing page en tu blog
Si ya lo tienes todo preparado, el siguiente paso para poner en marcha tu estrategia de captación de leads es crear una landing page:
- Busca en el menú izquierdo de tu administrador de WordPress la opción ‘Landing Pages’.
- Dentro de ‘Landing Pages’ haz click en ‘Add New’.
- Elige una de las plantillas y pulsa ‘Select’. En mi caso yo utilicé ‘Simple Solid Lite’.
- Ponle un nombre y haz click en ‘Create Landing Page’.
- Aquí puedes editar la landing page como si fuera un artículo de tu blog: elige un título, una descripción, una imagen, etc.
- En la sección ‘Conversion Area’ debes incluir el código de seguimiento del formulario que has creado en el paso anterior.
- Personaliza tu landing con los colores, imágenes y textos que quieras y, cuando termines, haz click en ‘Publicar’
Ahora ya tendrás lista una landing con un formulario, que redirigirá a una thank you page con el enlace al contenido descargable a todo aquel que lo rellene.
Crea un Call to Action o llamada a la acción
Con todo lo anterior preparado, sólo te queda crear un call to action que invite al usuario a hacer click hacia tu oferta descargable. Para hacerlo sigue estos pasos:
- En el menú izquierdo de WordPress busca la opción ‘Calls to Action’ y haz click en ‘Add New’.
- Elige una plantilla para tu CTA, yo opté por ‘Call Out Box’.
- Pon un título a tu CTA y haz click en ‘Create Call to Action’.
- Escoge un tamaño para tu llamada a la acción, un titular y una descripción. Es bueno también que añadas una imagen de lo que se va a descargar el usuario.
- En ‘Button Link’ escribe la URL de la landing page que has creado, y en ‘Button Text’ la llamada a la acción (‘Descargar’ en este caso). Fíjate que te da un código de seguimiento o shortcode del CTA, que deberás pegar en tus artículos.
Este CTA que has creado lo podrás añadir en tus posts o en un widget en el menú lateral de tu blog, por ejemplo. Otra opción es que en tus artículos crees links de texto en algún anchor hacia la landing de descarga, no siempre tiene que ser con una imagen 😉
Haz seguimiento de la actividad de tus leads
Por último, si en el menú izquierda del editor de WordPress buscas la opción ‘Leads’ verás que se empiezan a añadir los registros de los usuarios que rellenan tu formulario. Si pasas el ratón por encima de cada uno y haces click en ‘Viewar’ verás la actividad que han tenido en tu web, qué páginas han visitado, cuándo vuelven, etc.
¡Utiliza esta información sabiamente! Puede que descubras usuarios a los que ofrecerle un contenido más avanzado o incluso una consultoría si ves que han visitado muchas veces tu página de contacto, por ejemplo.
En WordPress se puede hacer seguimiento de la actividad de tus leads a través de plugins Clic para tuitear
Espero que este post te haya sido muy útil, y que me cuentes en los comentarios tus resultados 🙂
