Cómo hacer SEO para ONG

Hoy en día existe un gran número de fundaciones y ONG, por lo que puede ser muy complicado para el usuario elegir una entre todas para colaborar. La visibilidad y la diferenciación son la clave a la hora de destacar, para conseguir resultados y conseguir nuevos socios. Una de las prácticas más importantes en esta labor es establecer una estrategia SEO para tu ONG, que consiga atraer visitas a la web para transformarlas en donantes, socios o colaboradores.

Para explicártelo mejor te dejo con Enrique Peiró, especialista en SEO en Bloo Media, que de esto sabe… ¡y mucho!

Ventajas de elaborar una estrategia SEO para ONG

La optimización del posicionamiento de las páginas web es fundamental para todas las empresas pero, si estamos hablando de ONG, todavía con mayor motivo.

No solo nos va a ayudar a dar a conocer la organización, sino que un buen posicionamiento también ayudará a captar nuevos fondos.

A continuación detallamos algunas optimizaciones para mejorar el posicionamiento orgánico en los buscadores.

Optimizaciones SEO

Hay numerosos factores que abordar a la hora de mejorar el SEO de una web, pero es mejor centrarse en los más relevantes que te vayan a dar resultados:

Selecciona las palabras clave más relevantes para tu ONg

La clave del posicionamiento es una cuidada selección de palabras clave a la hora de crear el contenido. Se deben priorizar aquellos términos que permitan al usuario encontrar la organización y también sean relevantes para la actividad que realiza.

Por suerte hay muchas herramientas que pueden ayudar a encontrar estos términos y otros relacionados, como el planificador de palabras clave de Google Ads, Ahrefs, Semrush o incluso algunas con versiones gratuitas interesantes, como KeywordTool.io o AnswerThePublic.

Estructura el contenido

Revisar las metaetiquetas de una web puede ayudar a mejorar el posicionamiento e incentivar el clic en la página de resultados en aquellos títulos que llamen la atención.

Es importante incluir la palabra clave en el título, ya que es lo primero que va a ver el usuario. Hay que tratar de convencerle para que decida entrar en una web y no en otra.

Insertar etiquetas H2, para dividir el texto en secciones, hará que el contenido de la web sea más visual facilitando la comprensión y lectura del mismo, tanto a los usuario como al robot de Google.

Optimiza las imágenes

Utilizar la etiqueta ALT permite posicionar también las imágenes en Google, siendo otra fuente de tráfico. Cuida que no sea demasiado pesada para que la página cargue lo más rápido posible.

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Crea URL amigables

A ser posible que contengan también la palabra clave.

Desarrolla un blog

Crear contenidos informativos largos y de calidad, que ayudan a dar alcance y visibilidad a la web. Es muy interesante mostrar el trabajo que se realiza dando una imagen de transparencia a la organización.

Haz linkbuilding

La generación de backlinks consiste en crear nuevo contenido que otros sitios quieran compartir y enlazar. Una buena opción para ONG sería realizar algún informe anual y compartirlo.

No siempre es fácil conseguir los enlaces de forma natural, así que se pueden contactar con sitios web relacionados que puedan querer compartir un artículo en el que, más allá de hablar de la organización, también se incluya un enlace.

Mejora la velocidad de carga de la web

Un tiempo de carga de la página elevado aumenta exponencialmente la tasa de rebote de la web. La navegación sobre todo en dispositivos móviles debe ser rápida.

Trabaja el SEO local

La localización geográfica ayuda a dirigir voluntarios e interesados hacia la sede de la ONG. Para mejorarlo es fundamental trabajar el SEO local: crear un perfil en Google My Business, incluir la sede en Google Maps o solicitar opiniones a los socios.

Estas acciones van a poner en el mapa (nunca mejor dicho) una organización.

Medición de las acciones

Una vez ya se ha desarrollado y puesto en marcha la estrategia SEO, es fundamental medir los resultados para determinar el éxito de la misma. Esto nos va a permitir valorar la eficacia de las acciones y crear una hoja de ruta para seguir mejorando día a día la captación.

En este caso es necesario vincular los datos de la web con Google Analytics. Esta herramienta permite ver las distintas fuentes de tráfico de la web y su evolución, qué contenidos son los que han generado más interés, y de esta manera poder tomar decisiones a futuro.

También Search Console, otra herramienta gratuita de Google que nos permitirá saber nuestra evolución, con información detallada sobre qué URL nos traen tráfico, mediante qué keywords, cuál es el estado de nuestro sitio (si tiene errores 4xx, 5xx, etc.) y mucho más.

Pero no solo del SEO puede ayudar una ONG, hay muchas más acciones que van a ayudar a conseguir el éxito a la hora de captar fondos.

Estrategias para captar fondos para ONG

Otro de los puntos clave a la hora de plantear la estrategia de una ONG para captar socios es saber cuál va a ser el buyer persona. Es decir, qué perfil de usuario es el que potencialmente estaría dispuesto a hacer una donación para la causa.

Cabe preguntarse:

• ¿Quiénes son los beneficiarios de la ONG?
• ¿Quién está concienciado por la causa que persigue?
• ¿Qué perfil demográfico e intereses tiene?
• ¿Qué nivel de ingresos tiene?
• ¿Cómo puedo llegar a estas personas?

Esto nos va a permitir crear un perfil de usuario al que dirigir nuestras acciones para conseguir colaboradores.

Telemarketing

La captación de socios a nivel online puede ser complicada, ya que el impulso emocional que nos hace colaborar con distintas causas se suele dar con el trato más personal.

En este sentido una técnica de captación que funciona es el telemarketing, donde la ONG llama a contactos que han dejado su teléfono para explicar mejor la misión de la organización y convencer a la persona para que realice un donativo.

A través de la web se puede realizar una primera captación de contactos mediante el blog, formularios, etc. para filtrar a aquellas personas que realmente están interesadas en las acciones de la ONG.

La tasa de conversión a socio mediante el telemarketing siempre será mejor si el usuario ya conoce la entidad.

Campañas en Google Ad Grants

Google pone a disposición de las ONGs una subvención de 10.000 dólares mensuales en su plataforma de publicidad online a coste 0.

Esta es una oportunidad fantástica para que, si el posicionamiento orgánico aún ha dado sus frutos, podamos dar visibilidad al proyecto sin coste alguno.

Redes sociales

Las redes sociales son otra parte fundamental en la estrategia de captación de una ONG. Estas no solo dan visibilidad, sino que son una herramienta para mantener el contacto directo con las personas afines a la causa y una forma de crear una comunidad de usuarios que compartan el contenido y las acciones que se realizan.

Hay que destacar el botón “Donar”, que se puede incluir en las páginas de Facebook y que facilita la donación de fondos.

Email marketing

El correo electrónico es otro punto importante a la hora de mantener activa la comunidad de simpatizantes de la ONG.

La creación de newsletters con llamadas a la acción es una forma de incentivar la recaudación de fondos o de dar a conocer las novedades y acciones que se llevan a cabo desde la organización.

Una de las principales ventajas del email marketing es su rentabilidad, ya que el coste de implementación es muy bajo. Además son herramientas muy fáciles de usar e intuitivas para casi cualquier persona.

Eventos y acciones presenciales para captar fondos

Una de las cosas que más reconocimiento da a las entidades son las acciones presenciales como carreras solidarias, cenas benéficas, subastas, etc.

Con estos actos se consigue la conexión personal con los potenciales donantes y colaboradores para que estos vean que, detrás de la ONG, hay personas interesadas en contribuir a una causa.

Como ves, la captación de fondos y socios para las ONG no es una tarea fácil, y por eso necesita la aplicación de estrategias de marketing efectivas. Si te ha gustado este post, ¡espero tus comentarios!