Recaudar fondos o fundraising para una ONG de manera exitosa

El fundraising para una ONG o entidades sin ánimo de lucro, es una práctica que tiene como finalidad recaudar fondos para diversas causas benéficas de ayuda social, enfocada en contribuir a la solución de importantes situaciones como la desnutrición, ayudas para enfermedades como el cáncer, entre muchos otros.

Se refiere a un conjunto de actividades que no reportan beneficios, pero se orientan a la resolución de problemas de gran relevancia que superan la capacidad de atención de los gobiernos.

Estas prácticas de recaudación de fondos suelen ser realizadas por organizaciones no gubernamentales, además, son muchas las empresas privadas que se suman a estas recaudaciones con la finalidad de dar un aporte a la sociedad, captando fondos para que las acciones de las ONG puedan ser ejecutadas.

Dicho esto, en el presente post conocerás las mejores estrategias de marketing tradicional y digital para recaudar fondos para una ONG.

¿Cómo hacer fundraising?

El primer paso para la captación de fondos para una ONG debe consistir en definir en detalle los objetivos que aspira alcanzar la organización.

Luego se debe crear un título representativo y atractivo para identificar la causa, por lo que debe ser capaz de atraer al mayor número de personas.

Lo siguiente será realizar una descripción detallada del proyecto que sea fácil de comprender y logre transmitir la finalidad del mismo y su importancia. Para ello, será relevante incluir su historia, ya que facilitará la conexión emocional de las personas con la causa logrando comprender las razones por las que se requieren los fondos y para qué serán destinados.

Por otra parte, será necesaria la contratación de diversos profesionales para la ejecución del proyecto.

Tipos de métodos de fundraising

Podemos encontrar diversos tipos para campañas de donación que se adaptan a cada caso y a las metas que se pretenden alcanzar:

• Fundraising genérico, usado para emplearlos en un fin específico. Sin embargo, para captar recursos que serán usados con una finalidad específica, así como para incrementar la cantidad de donantes o aumentar la base de datos de aliados.
• Campañas de fondos recurrentes, utilizadas para captar fondos de manera constante, en las cuales los donantes se convierten en socios.
• Campañas peer to peer, donde sus miembros son los encargados de obtener los fondos que se necesiten.
• Campañas de un día, las cuales deben alcanzar un monto determinado a corto plazo.
• Campañas grandes, cuyo objetivo es la captación de fondos para proyectos de gran envergadura.
• Campañas de reactivación, destinadas las cuales se aplican en proyectos que tienen mucho tiempo sin apoyar.

Conoce las mejores estrategias de marketing digital y tradicional para recaudar fondos

En la actualidad, son muchas y variadas las estrategias de marketing digital y tradicional para recaudar fondos para ONG, y también las innovaciones. De acuerdo a cada caso particular se pueden aplicar las que mejor se adapten a las necesidades.

Las estrategias de marketing permitirán dar a conocer a la ONG, recaudar fondos y planificar eficientemente los ingresos.

Dentro de las acciones de marketing para la captación de fondos podemos encontrar diversos instrumentos y canales que se adaptan a cada campaña de acuerdo a sus objetivos, entre los cuales tenemos:

• Contacto personal por medio de stands informativos o visitas a domicilio.
• Internet (medidas de email marketing para el mantenimiento de los socios, recaudación de fondos o newsletters, así como páginas web con diseños eficientes)
• Marketing de eventos.
• Medios de comunicación (prensa, televisión, radio)
• Captación de fondos por teléfono a través del Telemarketing.
• Donaciones por SMS.

Diseño web eficiente

Resulta indispensable la preparación óptima de la página web de la ONG, con un diseño que transmita la imagen, misión, visión y objetivos de la organización, y que presente el mensaje de forma clara, sencilla y atractiva para captar la atención e interés de los usuarios. Para ello, se utilizan imágenes impactantes, frases descriptivas y llamadas a la acción.

El marketing digital ofrece las herramientas y técnicas necesarias para alcanzar un óptimo diseño para una página web de ONG y así lograr sensibilizar a los usuarios y motivarlos para su colaboración.

El diseño web de la página de la ONG representa la carta de presentación para dar a conocer las acciones que realiza la organización. Debe ser diseñada por especialistas, de manera de aprovechar todas sus potencialidades y permitir una interacción amigable, intuitiva y adaptable con dispositivos móviles y tablets.

Una página web eficiente de ONG debe incluir:

• Una clara y comprensible explicación de su finalidad y del problema que se aspira resolver.
• Las acciones que ejecuta.
• Formularios para que los interesados se mantengan informados.
• Botones de conexión con las redes sociales.
• Últimas noticias.
• Páginas para donaciones y nuevos socios.

Si te está gustando este post, suscríbete para recibir más en tu email. Prometo no hacer spam 🙂

Posicionamiento SEO de tu web

Es una estrategia indispensable en la actualidad que ofrece numerosas ventajas para el Fundraising Digital.

La página web de la ONG debe alcanzar presencia relevante en los principales motores de búsqueda.

Por ello, se deben optimizar sus contenidos, hacer uso estratégico de palabras claves, aplicando las estrategias necesarias del marketing digital para alcanzar mayor tráfico de calidad hacia la página, con la finalidad de obtener tanto leads como usuarios interesados en colaborar para conseguir la mayor cantidad de fondos que permitan la ejecución exitosa del proyecto.

Campañas de email marketing segmentadas

La creación y actualización constante de una base de datos facilita la segmentación efectiva de los usuarios, lo que permite llevar a cabo estrategias eficaces de email marketing dirigidos únicamente a usuarios interesados en la contribución de causas sociales.

Ya sea por leads o por donaciones realizadas en algún momento, o incluso usuarios que se han dado de baja, cada cual ofrece una oportunidad de contacto acorde a su condición particular, por ello el mensaje debe ser muy bien segmentado para personalizar su mensaje.

Campañas peer to peer

Resulta una estrategia tendencia en la actualidad, que permite a los colaboradores convertirse en fundraisers, es decir, los mismos usuarios buscarán conseguir fondos para el proyecto de la ONG, animando a sus familiares, amigos, seguidores, conocidos, colaboradores, entre otros, para que transmitan el mensaje y se pueda aumentar la recaudación de fondos.

Publicidad en redes sociales

La publicidad pagada en redes sociales ofrece la posibilidad de conseguir mayor alcance en la difusión efectiva del mensaje.

Con el PPC o pago por clic en Instagram o en Facebook se pueden realizar potentes campañas a bajo costo y con excelentes resultados, lo recomendable será contar con el apoyo de especialistas de marketing digital.

Fundraising y crowdfunding

Sin lugar a dudas, está combinación ofrece altas posibilidades de alcanzar importantes donaciones, ya que consiste en campañas de financiación colectiva a través de la conexión de una red de promotores de una causa con potenciales colaboradores, pero en este caso sin la presencia de intermediarios, lo que facilita la negociación entre las partes.

Ejemplo de estas plataformas son los populares GoFundMe y Kickstarter, entre muchos otros.

Como podemos observar, todas estas estrategias de marketing para la recaudación de fondos para ONG ofrecen altas posibilidades de alcanzar los objetivos establecidos de las organizaciones, sin embargo, lo recomendable es implementar diversas estrategias y metodologías para alcanzar los recursos por distintas vías, ya que se incrementan los medios de recaudación.